Aras Reklam

Tanınmış markalarla (Gloria Jeans gibi) çalışan firmanın referans gücü sitede görünmüyordu; ilçe aramaları ve ölçü/yüzey bilgisini toplayan hızlı bir teklif akışı gerekiyordu.

Tabela siparişinde referans, fiyat listesinden daha ikna edicidir: işletmeci, tanıdığı bir markanın tabelasını kimin yaptığını gördüğünde uzun bir karşılaştırmaya gerek duymaz. Sektörde bunun dijital karşılığı çoğunlukla kurulmaz — yapılan işler ustanın telefonundaki fotoğraflarda kalır, site kuru bir "hizmetlerimiz" listesinden ibaret olur. Teklif tarafında da klasik sürtünme geçerlidir: ölçü, yüzey ve konum bilinmeden fiyat verilemez; telefonda toplanan bilgi kaybolur. Referansın işe yaraması için de görünür ve aranabilir olması gerekir; ağızdan ağıza anlatılan iş, arama sonucunda bulunamıyorsa yeni müşteriye ulaşmaz.

Aras Reklam'ın elinde Gloria Jeans gibi tanınmış markalarla yapılmış işler vardı; ancak bu referans gücü sitede görünmüyordu. Firma İstanbul'un 39 ilçesine çalışıyordu ama ilçe aramalarında varlık gösteremiyordu. İhtiyaç iki başlıkta netti: birikmiş işleri aramada bulunur kanıta çeviren bir proje vitrini ve teklif bilgisini daha ilk temasta toplayan hızlı bir akış. Kutu harf gibi en çok sorulan üründe içerik derinliği de rakiplerden ayrışmanın en somut yoluydu.

Kurumsal işletmecinin teklif istemeden önce sorduğu soru nettir: "Daha önce hangi markalarla çalıştınız, o işleri görebilir miyim?" Bu sorunun telefonda "çok yerle çalıştık" diye geçiştirilmesi ikna etmez; alıcı, markanın adını ve yapılan işi yan yana görmek ister.

Aras'ta 24 işin ayrı referans sayfalarına dönüştürülmesi tam bu soruya verilmiş yazılı bir cevaptır: Gloria Jeans gibi tanınan markaların tabelaları, yapılan işle birlikte kendi sayfasında durur; soran, cevabı satıcının sözünde değil ekranda bulur. Referansların aranabilir sayfalar halinde açılması sorunun bir adım öncesini de karşılar — işletmeci firmayı araştırırken bu işlerle kendiliğinden karşılaşır, çoğu zaman soruyu sormasına gerek kalmadan görüşmeye ikna olmuş gelir.

Canlıda 153 sayfa: 62 bölge sayfası, 24 marka referanslı proje sayfası, 27 hizmet sayfası ve üç adımlı sunucusuz teklif sihirbazı. İşletmeye sağladığı ilke iki yönlüdür: yıllardır birikmiş referanslar artık telefonda anlatılan bir hikâye değil, aramada bulunan kalıcı kanıt; gelen teklif talebi ise ölçüsü ve ilçesi belli, tek mesajlık bir brif. Kutu harf sayfası, ürün anatomisi ve malzeme karşılaştırmasıyla satış öncesi soruların çoğunu yazılı olarak cevaplıyor.

Bu sayfada yalnız doğrulanabilir bilgiye yer veriyoruz: yukarıdaki kurgunun tamamı bugün yayında ve canlı sitede incelenebilir. Trafik ve sıralama rakamlarını müşterimizin verisi olduğu için burada yayımlamıyoruz; görüşmede, işletme sahibinin izniyle örnek raporlar gösterebiliriz.

Benzer bir yapıya ihtiyacınız varsa süreç şeffaf: net paket fiyatları, beş adımlı süreç ve 2 tur revizyon hakkıyla çalışıyoruz.